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Mi opinión “actual” sobre Apple: la jugada del 5c y su “posible” visión

septiembre 13, 2013 in apple, Estrategia

Apple ingresa unos $120.000 millones aprox anuales, de los que de iPhone viene el 50%, luego pocas bromas con él…

5C

Si 5C fuese muy barato hubiese ganado tracción y quitado ventas al 5S y bajado márgenes.. entonces, ¿si no quieres hacerlo, pa qué te metes?? Para probar la sensibilidad del mercado a precio y buscar el precio máximo que el público que está dispuesto a pagar por el iPhone… que no me vuelva a pasar lo que con el iPad Mini y así voy probando.. tiempo a bajar precios ya tendré…siempre tendré un iPhone 5S..

El deal con NTT Docomo y China Mobile realmente les arregla algo?? Pues no…

Apple ingresa unos $120.000 millones aprox anuales, de los que de iPhone viene el 50% (p.e. Apple en el Q3 FY13 cerró con ventas de 35.300 millones de dólares y un beneficio neto trimestral de 6.900 millones de dólares http://www.apple.com/es/pr/library/2013/07/23Apple-Reports-Third-Quarter-Results.html)

Un deal como el de China Mobile y Docomo que te da $3kM fijos de los $60kM, ¿realmente es tan importante, pues va a ser que no…un 5% ayuda pero no resuelve el año. Mirad los netos a añadir a caja (estimando… China Mobile supondría $2.664 millones netos de ventas anuales, y Docomo $1.140 millones)

http://seekingalpha.com/article/1692302-apple-a-500-price-floor-with-ntt-docomo-and-china-mobile-agreements

En todo caso… al lorito…

10/Sept: Keynote de Apple

12 Sept: Icahn mete más madera http://www.siliconnews.es/2013/09/12/carl-icahn-invierte-en-acciones-de-apple/

En resume, para mí están llevando a cabo una estrategia de fijación de precios para el iPhone de bajo coste, del que tanto dependen sus ingresos y futuro… léase mercados emergentes o gama de entrada/media en mercados desarrollados. Será el iPhone 6c el razonable y fruto de esa experiencia??

X2, la nueva release de sw de los STBs de Comcast que llegará en Otoño

junio 24, 2013 in Estrategia, Television

Hace unos días, concretamente 12-13 de Junio, que tuvo lugar el Cable Show en Washington D.C, evento que cierra esa primera mitad de año en la que los fabricantes presentan sus grandes novedades anuales en los CES, MWC, Cable Congress, incluso el CTIA en Mayo.

El Cable Show es una mezcla de evento entre los tecnológico y el mundo de Hollywood (sirva de ejemplo que este año hablaba de nuevo Jennifer López…) Además de los clásicos temas del CableWifi y las CDNs, este año el Contenido tomo el centro del escenario. Los exhibitors mostraron sus capacidades para mostrar sus contenidos en múltiples dispositivos, y destacó para mi sobre todo ellos la presentación de nuevo STB de Comcast, el X2, que se prevé para este Otoño.

 

 

A destacar de su nuevo OS/middleware con nuevo look&feel, la usabilidad trabajada de sus 5 Guías de Tv temáticas, su integración con rating de Rotten Tomatoes, audiencias sociales de Zeebox, parental control basado en las bases de datos de CommonSense, un montón de “tiles” y apps que agregan contenido multimedia de internet, un mando que permite en control por voz del STB… En fin hay que ver el vídeo de la ponencia del CEO de Comcast Brian Roberts para darse cuenta de lo que viene en la nueva release de software X2 de Comcast.

Recordar que Comcast a exportado un RDK para construir su desco que facilita que terceros desarrolladores puedan ir integrando funcionalidades en el desco a un ritmo mucho más rápido.

El role del DPI en el ecosistema SDN

mayo 13, 2013 in Estrategia, movil, Policy Control, Tecnologia, TeleComunicaciones

Me ha parecido interesante este whitepaper de Heavy Reading-Qosmos sobre el role del DPI y la evolución que de él se requiere para que encaje en el ecosistema SDN.

En resumen, la visión de los operadores para tener sobre todo analytics y gestión de la QoS end-to-end es poder correr DPI sólo software dentro de los virtual switchs de la red (o incluso en el controller de la SDN) para tener las estadísticas, posibilidad de insertar haciendo traffic steering sistemas de especializados como video optimization, p.e.  al dotarlos de capacidades de nivel L4-L7 de las que no tienen hoy.

Más info en el doc: Heavy_Reading-Qosmos_DPI-SDN-WP_Dec-2012

Más info sobre el doc propuesto por varios operadores sobre la evolución hacia la virtualización de la red (Octubre 2012, NFV): NFV_White_PaperV2

¿Recuerdas cuando eras un niño y creías que podías llegar a ser cualquier cosa? Todavía puedes!

julio 25, 2012 in Emprendedores, Estrategia, Innovacion, management, Psicologia

Que nunca te digan que no se puede hacer… ¿Recuerdas cuando eras un niño y creías que podías llegar a ser cualquier cosa? Todavía puedes!

Vídeo inspiracional que anima a emprender

Es mejor estar presente en todas las plataformas/canales o es mejor la exclusividad?

marzo 18, 2012 in Estrategia, Marketing

Pequeño repaso conceptual de marketing estratégico. Respondiendo a la pregunta supongo que como todo depende, y que es lo que le vaya mejor a cada uno en cada momento. En todo caso, hay un par de reglas a tener en cuenta siempre:

  • Tienes una marca muy reconocida, un producto muy deseado? Entonces opta por la exclusividad de tu distribución. Casos de éxito: Apple, cualquier terminal nuevo en exclusiva, etc
  • Tienes una marca más bien desconocida en algún campo, te estas tratando de abrir camino, y quieres que se haga conocida? Entonces mejor opta por tener cuantos más canales mejor para que tu producto se difunda. Esto tb beneficiará a tus propios canales; al hacerse un producto más conocido ganaran en ventas. Asimismo, así podrás monetizar más rápido tu producto. Casos de éxito: Canal+ Yomvi, los juegos de consolas, Compaq, Microsoft…

En un caso parecido al que me ocupa ahora mismo, el Real Madrid con Samsung TV optaron por lo primero en Noviembre de 2011. Veamos que tal les va y si logran extender el concepto. Por el momento van por el libro…

Fuente: http://www.realmadrid.com/cs/Satellite/es/1330072492012/noticia/Noticia/La_aplicacion__MyMadrid__ya_esta_disponible_para_las_plataformas_Smart_TV_de_Samsung.htm

Las ventas de smartphones ya superan a las de feature phones en mayoría de países “early adopters”

marzo 7, 2012 in Estrategia, movil, Terminales

Según datos de Comscore, la mayoría de los países early adopters, es decir, Germany, France, Italy, Canada, y  U.S. están viendo como los smartphones están logrando alcanzar esta meta y juntándose con  UK y España donde desde Septiembre de 2010 ya suponen más del 50% de terminales vendidos. O mucho me equivoco o este ratio puede variar ligeramente en los próximos meses con la puesta en práctica de la iniciativa de Movistar de dejar de subvencionar los terminales para captación,  y que secundará la mayor parte del mercado inmediatamente (salvo Orange por el momento…). El gráfico con los hitos logrados

Fuente: http://www.comscoredatamine.com/2012/02/smartphones-surpass-feature-phones-to-gain-traction-among-early-majority/

The Execution Premium de Robert Kaplan y David Norton

septiembre 9, 2011 in Estrategia

Una joya, un manual de cabecera (realmente es un clásico que he redescubierto). Me ha hecho reafirmarme en la creencia de que la estrategia como se ha concebido de manera clásica, como la concepción de ideas/recomendaciones basadas en datos para apoyar la toma de decisiones esta muy bien, pero en los tiempos que corren no es suficiente. Tiempos en los que el entorno de las empresas cambia muy deprisa y en los que no es suficiente con definir la estrategia, que puede estar perfectamente concebida, sino que es necesario alinear a todos los grupos clave de la organización y liderarla para llevarla a cabo correctamente.

En el libro los archiconocidos autores proponen una metodología para llevar a cabo la implementación de la estrategia en las organizaciones ((1) defines the strategy, (2) translates the strategy, (3) aligns the organization, (4) links to operational processes, (5) monitors & learns, and (6) tests and adapts the strategy). Es una buena ejecución la que marca al final la diferencia entre los competidores del mismo mercado que llevan a cabo la misma estrategia.

Lo dicho, todo un manual de cabecera. 100% Recomendable.

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El consultor de procesos – me gusta esta definición

marzo 28, 2011 in Estrategia, General

La labor del consultor de procesos es ayudar a la organización a resolver sus propios problemas, haciendo que sea consciente de los procesos organizacionales, de las consecuencias de dichos procesos, y de los mecanismos mediante los cuales se pueden cambiar. El consultor de procesos ayuda a la organización a aprender vía el autodiagnóstico y la autointervención.

Hoy Estrategia es Ejecución

marzo 20, 2011 in Estrategia, General

Hace algunos años, un estudio de la revista Fortune reveló que nueve de cada diez empresas falla a la hora de implementar su estrategia. Así, brillantes (y quizá revolucionarios) planes de negocio terminan frustrados por las dificultades de implementación.

En efecto, hacer realidad los planes de negocio es tan importante como tener una excelente estrategia. Y para que los planes se concreten, las organizaciones deben desarrollar la capacidad de una nueva competencia: la ejecución.

Cuáles son las barreras que tiene una organización para implementar su estrategia?

Según un estudio realizado por Robert Kaplan y David Norton en USA & Europa y por Symnetics en Latinoamérica, las principales barreras para implementar la estrategia son las siguientes:

– El 85% de los ejecutivos de una organización dedica menos de una hora al mes a discutir la estrategia, absorbidos por el día a día de la organización, la mayoría de los equipos ejecutivos dedican muy poco tiempo para pensar estratégicamente y a tomar decisiones de largo plazo.

En el contexto que vivimos actualmente, la organización debe revisar la estrategia tres o cuatro veces al año y, en caso de que sea necesario, tomar decisiones para ajustar el rumbo. En un mundo tan dinámico, la planificación estratégica anual es más un ritual de interminables powerpoints que una herramienta de gestión…

– El 60% de las organizaciones no relacionan la estrategia con el presupuesto

El presupuesto debe estar vinculado a la estrategia y no al revés. No podemos tomar decisiones estratégicas una vez definido el presupuesto. Por el contrario, debemos utilizar el presupuesto para formalizar los recursos financieros que se invertirán en la implementación de la estrategia.

Además, puesto que la estrategia debe ser un proceso continuo, el proceso presupuestario también debería serlo. Por eso, muchas organizaciones están implementando el concepto de “rolling forecast” logrando que el presupuesto se alinee a la estrategia según los cambios que vayan ocurriendo a lo largo del año.

– El 70% de las organizaciones no vinculan la estrategia con el esquema de incentivos

– El 30% de las organizaciones que vincula incentivos con la estrategia lo hace solo en áreas donde es fácil asignar objetivos de ventas o productividad. Con este criterio siempre quedan sin asignar incentivos las áreas de servicios como recursos humanos, administración y finanzas, tecnología etc. Justamente, estas son áreas claves para implementar la estrategia.

Para que se alcancen los planes fijados, todos los miembros deben tener sus objetivos de contribución e incentivos alineados con la estrategia de la organización. Si queremos implementar una estrategia desafiante, cómo lo vamos a hacer si no incentivamos a las personas a lograrlo? Pensar que las cosas suceden solas es muy ilusorio.

– El 95% de las personas de una organización no comprende la estrategia

Esta es la barrera más importante. Este estudio revela que en casi todas las empresas encuestadas la mayoría de las personas no conoce como el trabajo de su día a día contribuye a la estrategia de la organización. Las causas? Muy poca comunicación de la estrategia a todas las personas, falta de definición de objetivos y asignación de responsabilidades concretas y coherentes con la estrategia definida. Como vamos a implementar la estrategia si las personas encargados de hacerlo no saben cómo?

Peter Druker, en una de sus famosas frases dijo “Por una buena idea te pagaría 5 centavos, por una buena implementación, te pagaría una fortuna”

Hoy, la clave sigue siendo la ejecución. Pero por qué es tan difícil lograr que las cosas sucedan?

Detrás de estas barreras, la principal necesidad que muestran las organizaciones que tienen problemas de ejecución son:

* Contar con un modelo de gestión estratégico que permita describir, comunicar, alinear y revisar la estrategia de forma continua.
* Crear un área en la organización que se dedique a asegurar que la ejecución se haga realidad.
* Desarrollar la capacidad de liderazgo basada en la ejecución en todos los gerentes y mandos medios de la empresa.

En este marco, los doctores de Harvard, Robert Kaplan y David Norton crearon un modelo de gestión para ayudar a las organizaciones a implementar con éxito sus estrategias. El resultado fue la creación del ya célebre Balanced Scorecard (BSC), implementado por organizaciones de primera línea de los cuatro rincones del planeta.

La Oficina de Gestión de la Estrategia fue el concepto que también desarrollaron los doctores Robert Kaplan y David Norton para que las organizaciones puedan implementar un proceso de gestión estratégico continuo.

Hoy estrategia significa ejecución. El desafío no está en la definición de la estrategia. Alguna vez lo estuvo? Desde los años 80, muchas herramientas se han diseñado para definir la estrategia. El problema sigue siendo la ejecución, un trabajo más complejo, tedioso y arriesgado para un líder. El Balanced Scorecard justamente apunta a facilitar ese trabajo: la ejecución.

“Cualquier compañía que no imagine su futuro, no podrá estar allí para disfrutarlo” – C.K. Prahalad

Fuente: basado en un post de Patricio Guitart en su blog, http://www.patricioguitart.com.ar/

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