Los distintos sistemas de medición de audiencias en Internet

El éxito de los panelistas se basa en que es una de las pocas opciones que existen en Internet de obtener datos sociodemográficos. De hay la gran importancia de las redes sociales.

El campo de la publicidad en Internet y la medición de audiencias es uno de mis preferidos y por ello voy a hacer un pequeño repaso a cómo se miden las audiencias en la red. Para hacernos una idea, el negocio de la publicidad supone el 98% de los ingresos de una empresa como Google y es el principal modelo de negocio de medios de comunicación online, así como de muchas empresas de la llamada Web 2.0. Asimismo el negocio anexo es el de la medición de audiencias en Internet, que proporcionan los datos de los que los anunciantes se nutren para diseñar sus campañas de marketing.

Sistemas de medición mediante análisis de logs

Desde luego son el sistema que datos más fiables en cuanto a visitas puede obtenet, ya que se basan en el análisis de los registros que quedan en los servidores web tras el paso de los usuarios.

Para este sistema tiene varios problemas. El primero es que los ficheros de logs son fácilmente manipulables, e incontrolables para una entidad de medición externa, esto es claro, y el segundo es la poca escalibilidad del método, ya que el tamaño de los ficheros llega a ser inmanejable para sitios grandes.

Ejemplos de empresas que usan aún este método son OJD, que lo utiliza para webs de tamaño muy manejable.

Sistemas de medición mediante tags

Este sistema es uno de los más extendidos desde prácticamente los inicios de Internet, y consiste en la integración en todas las páginas de un sitio web de un pequeño código (es decir, un tag) generado por la empresa de medición. Este código realiza una llamada a un servidor externo cada vez que alguien visualiza una página del sitio web en su PC, dejando así una marca en el servidor de mediciones.

Este es uno de los sistemas de medición más confiable para el sector. Ejemplo de empresas que emplean este tipo de método sería Google Analytics, Alexa Sitemeter, OJD, Nielsen Site Census y Market Intelligence. En algunos casos los sitemas se utilizan para la medición interna como Google Analytics y en otros se utilizan para realizar mediciones públicas de audiencia, como el resto de los mencionados.

Los resultados finales de audiencia dependen mucho de varias variables, entre ellas una de las más importantes es el tiempo considerado como una visita única. En la actualidad se maneja generalmente que una visita desde la misma IP pasados 30 minutos  es una nueva visita.

Sistemas de medición mediante Paneles

Esta manera de medir se heredado de la medición de audiencias para la TV y Radio. Consiste en realizar una selección exhaustiva de varios miles de panelistas que, si están bien seleccionados, se supone que representan a todos los internautas de un país. A éstos se les instala un software en el PC que registra toda su actividad en la red, se analizan los registros de todos los panelistas y se obtiene estadísticas finales de actividad mensual.

La gran ventaja de este método es que mide a todo el mercado, se puede obtener una foto completa de la audiencia online de un país, y así comparar un sitio web con todos sus competidores aunque éstos no sean clientes del panel. Otra ventaja es que resulta muy complicado manipularlo porque toda la medición depende única y exclusivamente de la empresa dueña del panel, que es quien controla a los panelistas y el software.

Este sistema es el más utilizado por las grandes multinaciones como Nielssen Netrating con sus panel Nielssen Netview y ComScore. Este es el sistema en el que más empresas españolas importantes y medios de comunicación confían. Sin embargo, Elpais.com ha tenido y tiene serios problemas con este método hace algunos meses.

En estos momentos OJD, que disponía hasta ahora de tecnología propia esta pasando a utilizar Nielssen Market Intelligence. Nielsen en España amplió en el mes de marzo sus panelistas a 16.000 usuarios en el hogar, y por primera vez, ha empezado a medir usuarios desde el trabajo, de los que tiene una muestra de 1.000.

El éxito de los panelistas esta basado en parte en que es una de las pocas opciones en Internet de obtener datos sociodemográficos fidedignos, juntos con las encuestas, que ya lo son menos.

Sistemas de medición mediante encuestas

Es otro de los tradicionales sistemas de medición de audiencias en los medios de comunicación, siendo el más conocido el Estudio General de Medios (EGM) realizado por la AIMC (Asociación para la Investigación de Medios de Comunicación). Consiste en realizar un alto número de llamadas telefónicas aleatorias realizando una encuesta para preguntar por los medios de comunicación (en este caso online) de consulta habitual por parte del entrevistado.

En este caso los resultados dependen en gran medida de la fuerza de la marca y del grado de afinidad del entrevistado con el sitio web, y no tanto de la actividad real del usuario en la Red. Este sistema beneficia a las grandes marcas y a las empresas con una importante presencia offline o con gran capacidad de marketing.

Sistemas de medición mediante usos de la navegación

Con el objetivo de tratar de medir la audiencia global de Internet en el mundo han surgido distintas iniciativas tendentes a realizar mediciones en base a los usos de navegación de los usuarios. Para ello se utiliza un software que almacena información de por dónde pasa el usuario, y así obtener datos estadísticos globales. Es el caso de Alexa, un software con pequeñas utilidades de búsqueda que adicionalmente mide la actividad del usuario en su navegador, la Google Toolbar, Google History, la Compete Toolbar, o la iniciativa recientemente anunciada por Mozilla con Firefox, que cuenta con el 18% del mercado de los navegadores.

El problema de este tipo de sistemas es que, al menos de momento, no son demasiado fiables porque el software en cuestión está instalado en muy pocos PCs como para ser representativo. Pueden servir para medir grandes tendencias, pero no para obtener datos demasiado concretos.

Sistemas del sector publicitario

El sector publicitario tiene su propio sistema para saber qué impacto tienen sus campañas publicitarias gracias a los Adservers, unos servidores exclusivos que registran mediante tags todos los clics y visitas que han tenido sus anuncios en las distintas páginas webs.

Este es sistema se utiliza durante las campañas y posteriormente, para medir el impacto de la publicidad. Con un sólo servidor se puede contabilizar todo una campaña internacional, cuyos datos se suelen cotejar con datos de terceros sobre usuarios únicos, páginas vistas, y demás.

Su utilidad es sencillamente publicitaria, pero sus datos han cobrando una gran relevancia, lo que está provocando grandes movimientos en el sector como la compra de Double Click por parte de Google.

Fuentes:

El Analista.

el Blog de Carlos Blanco

Planetamedia

Elpais.com

Techcrunch

Google Trends for Websites y Google Ad Planner

Esta semana hemos conocido 2 anuncios importantes en el terreno de la publicidad en Internet:

Google Trends for WebSites: Puedes acceder con sólo tener una cuenta de Google. Se trata de una herramienta en la que podemos ver las visitas recibidas por sitios webs y compararlas entre ellos.

Según extraigo de la ayuda de Google, «Combines information from a variety of sources, such as aggregated Google search data, aggregated opt-in anonymous Google Analytics data, opt-in consumer panel data, and other third-party market research». Probablemente los datos provengan de la ‘Google Toolbar‘, los scripts para incrustar elementos de Google en webs, los mash-ups de Google Maps, etc.

Los resultados lógicamente son estimados, pero no difieren demasiado de los del nuevo Alexa o Compete.

Google Ad Planner: ofrece información de audiencia de los sitios web a aquellas empresas que usan Adwords, se trata de una forma de mejorar el servicio a los anunciantes para que tengan más información sobre los soportes en los que anunciarse. Por el momento la función principal es que el anunciante pueda seleccionar mejor la audiencia a la que dirigir sus campañas de Adwords.

Con estos lanzamientos Google tiene en guardia a Comscore y Nielssen/NetRatings, los líderes del negocio de la medición de audiencias en Internet, que deben plantearse como mantener su negocio cuando Google esta regalando este servicio a la múltitud de sites que usan AdWords.

Muchos han querido ver con este movimiento de Google una respuesta a la  pugna que mantiene hace unos meses con ComScore, que en las semanas previas a la publicación de los resultados de Google del primer trimestre, pronosticó una ralentización de los clics que los usuarios hacen en los enlaces patrocinados publicitarios que aparecen en las páginas del buscador, como consecuencia del enfriamiento de la economía en EE UU. La consecuencia de este anuncio no fue otra que una penalización para las acciones del gigante de la red en el Nasdaq, que pocos días después anunció un aumento de sus ingresos del 42% en ese periodo con un incremento de los ‘clics de pago del 20%’. El día 25, las acciones de  ComScore bajaron un 22,54% en el NASDAQ.

Asimismo, la compañía fundada por Sergey Brin y Larry Page también anunció ayer que su servicio financiero Google Finance va a empezar a ofrecer a los usuarios información en tiempo real sobre la cotización de los valores. La compañía ha llegado a un acuerdo con The New York Stock Exchange (NYSE), a la que pagará 100.000 dólares al mes, junto con la CNBC por este servicio.

Conexión a Internet en cualquier punto de Asturias a partir del mes que viene

Interesante noticia de José Alberto Pérez Cueto (Director de Modernización, Telecomunicaciones y Sociedad de la Información del Gobierno del Principado de Asturias) en la clausura del BlogAsturias 2008. Internet llegará absolutamente a todos los lugares de Asturias este año, el anuncio oficial se hará el mes que viene. Las velocidades que se barajan son de 1-2Mbps.

Ya adelantaba el tema la consejera de Administraciones Públicas y Portavoz del Gobierno, Ana Rosa Migoya en Abril de este año durante el transcurso del Día de Internet en Oviedo, cuando anunciaba el lanzamiento de la próxima solución de conexión a Internet vía Satélite subvencionada por el ejecutivo para zonas rurales a las que no llegan las conexiones convencionales.

BlogAsturias 2008: sumario y conclusiones

BlogAsturias 2008 He tardado un poquito en escribir acerca del evento por «problemas de agenda», pero aquí esta. Realmente interesante el evento organizado por El Comercio Digital y el Principado de Asturias, en el que realmente me llamó la atención la mixtura de gente que asistía, freek’s como me esperaba, gente desencantada con el día día del blog y gente con las ideas muy claras sobre las posibilidades este mundillo. Otra cosa que me llamo poderosamente la atención fue la penetración que tenía Twitter entre todo el personal y en menor medida Plurk.

Javier Capitán en BlogAsturias 2008 Sobre los contenidos del evento, las ponencias a las que asistí sobre las experiencias de cada uno con su blog estuvieron bien, asistí a la de Largo de Café, Jo tía y Fogonazos, pero lo realmente bueno estuvo en la exposición de Javier Capitán y en la mesa redonda posterior, titulada «Expectativas como medio de comunicación especializado». No conocía el Blog de Capi, y me sorprendió que un tipo que venía de los medios «tradicionales» entendiese y valorase los nuevos medios en la media que lo hace (no obstante, realiza un noticiario diario por Internet, el grupo esta formado por 4 personas).

Las conclusionesInternet es un canal de comunicación más en franca expansión, con una oferta de contenidos bastísima no comparable a los medios de comunicación tradicionales, pero por esa misma razón, con las dificultades que ello conlleva para generar audiencias y monetizar las inversiones necesarias en estos negocios. Además, Internet, y los blogs han aportado a ello, ha ayudado a democratizar la información y crea un medio en el que todo el mundo puede expresar lo que piensa y ser escuchado.

Para alguién que esta aprendiendo este mundillo como un servidor, todo un lujo aprender de esta gente, repetiré asistencia el año que viene sin duda. He colgado las fotos del evento en Flickr.

1er Blog Asturias: primer encuentro de bloggers de Asturias

Hoy, a partir de las 10:30h, en la Universidad Laboral de Gijón y organizado por el diario El Comercio tendrá lugar el primer encuentro del bloggers de Asturias, el BlogAsturias 2008.

La agenda, que podemos consultar aqui, será inaugurada por el concejal de Promoción Economía e Innovación del Ayuntamiento de Gijón, Josechu Pérez (@josechugijon) y Luis Iturrioz, Viceconsejero de presupuestos y Administración Pública del Gobierno del Principado de Asturias. El evento contará con varias presentaciones a cargo de los responsables de los blogs MicroSiervos, Error500 y Weblogs S.L., La brujula verde, Maikelnai’s Blog, Jo, tía, Barrapunto y otros, así como 2 mesas redondas, «El futuro del blog y su integración con plataformas 2.0» y «El futuro del blog y su integración con plataformas 2.0»

Como novedades, se podrá participar en el evento a través de Twitter y se sortearán entre los asistentes

– 3 entradas dobles para el Museo Jurásico

– 3 entradas dobles para el Parque de la Prehistoria

– Una toalla de diseño de la marca Gant cedida por TRICIA HOME DESIGN, calle San Bernardo 73 (Gijón) www.triciahomedesign.com

– Un iPop Nano 8Gb

Personalmente, trataré de pasarme por la tarde…

El tercero en discordia: Nokia adquiere Symbian (y Plazes…)

Symbian OSSegún pudimos saber ayer, Nokia ha hecho una oferta para acquirir el 52% de la compañia Symbian Limited que no poseía aún por EUR 3.647 por acción, compañia formada Sony Ericsson, Ericsson, Panasonic y Siemens que ya han aceptado la oferta de Nokia, y se espera que Samsung –que posee el 9% restante- lo haga pronto.

La adquisición supone un paso importante para la creación de la Symbian Foundation, que Nokia ha creado junto con las compañoas ATT, EA Mobile, Ericsson, Sony Ericsson,Fujitsu, LG, Motorola, Orange, Texas Instruments, T-Mobile, Vodafone y otros. Según su CEO Olli-Pekka Kallasvuo, la fundación supone un hito importante en su estrategía de que Symbian OS sea la plataforma más atractiva para realizar innovación. Para lograr esto la fundación unificará los sistemas operativos S60, UIQ y MOAP(S), para crear una plataforma, a día de hoy la más extendida en el mundo

NokiaCon esta estrategía Nokia claramente cubre y supera el movimiento de sus otros 2 competidores: Google, con su OpenHandset Alliance, y Apple con su tan recientemente abierto SDK para el desarrollo de aplicaciones. Las palabras del propio CEO de Nokia deja su estrategía bien clara «By 2010 we expect four billion people to have joined the global mobile conversation. For many of these people, their mobile will be their first Internet experience, not just their first camera, music player or phone. Open software is the basic building block for delivering this future«.

Por cierto que hoy leíamos en Público que el móvil de Google, basado en el sistema operativo Android, saldrá a final de 2008 o principios de 2009 con retraso.

Una última pregunta que se me plantea, seguirá esta estrategía Blackberry (el último de los grandes) de popularizar su JDE para lograr tener una gran comunidad de desarrollo que cree Open source para sus dispositivos Blackberry?? Recordemos que RIM libero su JDE para el desarrollo de aplicaciones Java para sus dispositivos en Abril de 2007 (dispone de plugin para el entorno Eclipse).

Plazes Asimismo, ese mismo día Nokia realizaba la adquisición de Plazes. Plazes, una Start-Up alemana con una plantilla de 13 personas con su centro de operaciones situado en Berlin, es una red social especializada en lugares, donde los usuarios se comunican para planear, registrar y compartir actividades sociales. Con la adquisición Nokia quiere reforzar su estrategía de servicios online. Nokia ha dicho que ofrecerá decenas de modelos de estos teléfonos equipados con Plazes a fines del 2008 y que espera vender 35 millones de aparatos con dispositivo GPS este año. La empresa finesa ha comenzado a invertir en servicios de internet para lograr una mayor diversificación, dado que el mercado de la telefonía móvil tendería a estabilizarse en los próximos años.

La compañía seguirá trabajando en sus proyectos en cartera, entre los que se incluye la integración con Twitter y una versión de su software para el iPhone.

La navegación del futuro: la revolución de los navegadores

Inspirado en un artículo de Dreig en su blog, hoy me apetece hablar sobre los avances que se están producciendo en el mundo de los navegadores, enfocado en algunos casos particulares:

Add-ons para navegadores actuales que tratan de dar profundidad a la navegación

Hyperwords, es una extensión de Firefox, que provee una gran sensación de profundidad en la navegación. Seleccionando simplemente el texto que nos ha interesado en el sitio que estamos visitando ahora mismo y con ayuda del menú contextual, podemos ver, sin abandonar la web en la que estabamos ni hacer ningún click nuevas referencias en la Wikipedia, imágenes, conversiones de moneda, incluso traducciones del texto seleccionado «dentro de la web» (eso me ha parecido realmente impresionante), bloguear el texto seleccionado en Blogger, WordPress, etc. Es realmente un add-on imprescindible. Podemos ver una demo aqui,

Piclens Preview, hace un poco lo mismo que Hyperwords, aunque es menos completo. Esta más enfocado a la parte de imágenes y videos, y carece de la parte de traducciones, blogging, envío por correo del texto, conversión de moneda, etc. Soporte Firefox, IE 6.0, Safari y Flock (el navegador social) sobre Windows, Mac y Linux.

Navegadores en 3D

– Piclens: Piclens tratar de proveer una visión de imágenes y videos en 3D, lo que produce una experiencia de usuario fantástica (no sé si tan usable en en día a día). En principio cualquiera puede habilitar su web para que funcione con este add-on, disponible para los navegadores IE, Firefox y Safari sobre plataforma Windows y MacOS. En este momento ya son compatibles con este plugin los sitios de búsqueda de imágenes como Google Image Search, Yahoo image Search, de videos como Youtube y redes sociales como Facebook o MySpace. Podemos ver una demo en http://www.piclens.com/demo/. Incluyo una preview del producto,

– Pogo: aún en beta cerrada, de AT&T. Podemos ver una demo en http://www.pogobrowser.com/demo.html. Realmente interesante…

– Spacetime: trata de crear un entorno 3D estilo Apple para plataforma Windows (Windows 2000/XP/Vista), pero sólo funciona para los sitios Google, YouTube, RSS, eBay, Amazon, Yahoo!, Flickr e Imágenes. Podemos ver una demo en http://www.spacetime.com.

Comentarios con foto en el blog: Gravatar

Una de las nuevas funcionalidades que acabo de incorporar al blog es que nuestra imagen (o la imagen que queramos) aparezca siempre al lado del comentario que hemos escrito. Para hacer esto posible uso Gravatar.

Lo que hace Gravatar es asociar una imagen a nuestra dirección de correo electrónico y además es válido en todos los blogs que usan este sistema (que son muchos).

Una vez que tenemos creada nuestra cuenta de OpenID, que es necesaria para comentar, hay que dirigirse a la página de Gravatar y pulsar en Signup. Desde allí basta con introducir la dirección de correo electrónico que hemos usado para OpenID (debe ser la misma) y el sistema nos envía un correo para terminar el registro. Para subir la foto basta pulsar en add a new one.

Una vez subida podemos retocarla un poco y clasificarla por si contiene elementos que no deben ser vistos por niños (lo normal es poner G, para todos los públicos).

El último paso es asociar la imagen con nuestro correo electrónico, lo cual se hace pulsando sobre el correo y la imagen. Y ya está. A partir de ahora siempre que haya un comentario vuestro en este blog aparecerá la imagen.

Banco Sabadell y Vodafone ponen en marcha la firma electrónica móvil

Ayer leía esta interesante noticia en el Twitter de Pol Navarro, Director de Innovación del Banco de Sabadell. El banco va a permitir que sus clientes realicen operaciones financieras a través del móvil gracias a la firma electrónica de Vodafone. Por el momento el banco, ha distribuido entre más de la mitad de sus empleados Blackberrys con SIMs suministradas por Vodafone con el chip para ir probando el servicio, próximamente estará disponibles para sus clientes.

El funcionamiento es muy sencillo,

«La firma electrónica móvil está validada por entidades certificadoras, que garantizan su seguridad y autentificación. Su funcionamiento es muy sencillo. El usuario inicia una gestión en el banco y a través de un pin de entre cuatro y ocho letras o números puede estampar su rúbrica desde su teléfono móvil, con las máximas garantías en cuanto a autenticidad, integridad y confidencialidad. El proceso es el mismo en cualquier tipo de teléfono móvil, ya que está basado en la tarjeta SIM y no en el terminal.» Fuente: Nota de Prensa

«La firma electrónica móvil la pueden utilizar todos los clientes de Vodafone; activar el servicio con un coste de 4 euros. No habrá que tener un terminal específico. Los pasos a seguir no pueden ser más sencillos.

Para usar la firma electrónica móvil los clientes de Vodafone descargarán a su teléfono un certificado digital (se pueden descargar hasta 5 certificados distintos en cada SIM), que se quedará instalado en la tarjeta SIM de su teléfono. Lo único que hay que hacer es acercarse a un distribuidor Vodafone para que nos entreguen (de forma gratuita la primera vez) una SIM adecuada, donde nos copiarán los datos de la antigua. Al mismo tiempo nos proporcionarán un código PIN que usaremos en las operaciones para mayor seguridad. Esto solo hay que hacerlo si nuestra tarjeta SIM no es compatible. Lo podemos comprobar mirando en la parte de atrás de la misma y viendo que pone FEM/128k.» Fuente: Moviéndonos.

Tecnológicamente, la solución utiliza,

– Claves RSA de 1024 bits y un PIN de firma.
– Con revocación y renovación delegada en la Autoridades Certificadoras.
– Utiliza una tarjeta (U)SIM (aplicación avanzada corriendo en las SIM’s para teléfonos 3G), con su seguridad inherente y mejorada.

La ventaja fundamental de este servicio es que elimina la necesidad de tener un PC para realizar transacciones seguras en remoto y proporciona la comodidad de que el certificado esta integrado en la SIM, y por tanto, es independiente del terminal desde el que se utilice.

El proyecto ha sido liderado por Vodafone España en colaboración con B Solutions, partner tecnológico en el proceso de fabricación de tarjetas SIM y TB Solutions, empresa aragonesa desarrolladora de plataformas tecnológicas de seguridad.

Y como esta la competencia? En CDT Internet podemos leer un poco de la historia. TME publicó también en Febrero 2007 estar haciendo pruebas con un servicio similar, aunque más abierto, ya que la firma podría ser incluida en cualquier terminal como software.

El Sabadell es uno de los bancos más comprometidos con la innovación y muestra de ello fue que en 2001 inició la distribución de certificados de seguridad entre sus clientes para la realización de transacciones seguras a través de Internet, y en 2006 fue la primera entidad financiera española en aceptar el uso del DNI electrónico para autorizar el acceso a sus servicios de banca a distancia.

Iphone 3G vs Android, (Nokia y el resto de móviles)

El Lunes a las 19h, como se preveía desde hace un días Steve Jobs presento en la WWDC KeyNote 2008 el nuevo iPhone 3G, además del nuevo set de aplicaciones para el iPod Touch. Por cierto pudimos seguir el evento en directo a través de Applesfera.

Pues bien, mucho se ha escrito estos días sobre el aparato en cuestión, sobre su diseño, su nuevo color blanco, sus fundamentales novedades técnicas como la conectividad 3G, GPS, aplicaciones push y mayor duración de la bateria, así como la gran novedad que supone su precio, disponer de un iPhone 8GB por $200.Francamente sigo sin entender como alguien de manera razonada podía pagar (y los ha habido) hasta ahora $400-500 por un móvil que si bien incorporaba algunas novedades importantes como una gran pantalla (en tamaño y calidad), pantalla táctil, el modo de visualización de las fotografías, la gran capacidad de almacenamiento, audio aceptable y su diseño, pero que seguía siendo muy cortito técnicamente (la conexión EDGE como WAN, cámara de 2Mpixeles, sin GPS, con capacidad de almacenamiento no ampliable con tarjetas de memoria, p.e.), existiendo alternativas en el mercado tan fiables y mucho más económicas como los productos de Nokia con el sistema operativo Symbian, que por otro lado ha demostrado su capacidad de innovación durante los últimos 6-8 años.

Pero la conclusión final después de la WWDC fue que la rebaja del precio del iPhone socializa el producto (lo hace más asequible a las masas, veremos Movistar) y con esto y con la idea lanzada una y otra vez de transmitir que su SDK permite programar aplicaciones en cuestión de minutos, Apple busca el apoyo de millones de potenciales comunidades de desarrolladores de todo el mundo, como comenta FayerWayer. Apple trata de cubrir la estrategia de Google de abrir el desarrollo de aplicaciones para Android a la comunidad (el SDK de Android se publicó en Noviembre de 2007), y que buenos frutos le esta dando ya a Google y a la Open Hanset Alliance, quienes ya tienen 1.700 aplicaciones resultado del Android Developer Challenge.

La estrategia de Google sigue siendo la de ofrecer APIs para que desarrolladores hagar sus creaciones sobre sus productos, Google Earth, Maps, Android, App Engine para los Webs, etc. para convertirse en la plataforma de desarrollo de aplicaciones estandard «de facto», tanto en Internet y para el tráfico «online» como para dispositivos, ya sean GPSs, móviles, multimedia, etc con aplicaciones «online» y «offline».

Afortunadamente para nosotros, ambas compañias podrán en juego todo su potencial de Marketing y veremos quién concentra mayor atención de la comunidad. Se avecina una bonita lucha de poderes…